Med vsemi ekonomskimi instrumenti je cena izjemno privlačno sredstvo, ki proizvajalcu omogoča vpliv na kupca. Cena ne vpliva samo na število prodaj, ampak lahko tudi zmanjša ali poveča dobiček podjetja.
Mehanizem oblikovanja cen
V trgovini je oblikovanje cen ena izmed glavnih nalog v dejavnostih zaposlenih, katerih pristojnost vključuje področje strateškega razvoja in zagotavljanja interesov podjetja. Ta postopek ne temelji le na cenah konkurentov in stroških distribucije, temveč vključuje tudi strukturo in sestavo cen, stopnjo donosa in druge koncepte.
Za določitev določene cene izdelka mora podjetje upoštevati različne dejavnike, ki vplivajo nanj. Mehanizem določanja cen temelji na različnih vzorcih in zagotavlja različne metode in načela določanja cen, vključno z nadzorom, veljavnostjo, namenskostjo in kontinuiteto. Vse metode in načela, na katerih temelji cenovni mehanizem, določa cenovna politika, ki je značilna za določeno podjetje. Izraža se v različnih tehnikah za ustvarjanje kazalnikov cen in upravljanje cen. Te tehnike temeljijo na znanju človeške psihologije in vključujejo različne bonuse, darila, popuste, promocije, varčevalne sisteme itd.
Dejavniki in faze določanja cen
Pri trgovanju cene določajo številni dejavniki. Najprej je ta postopek odvisen od tržne niše, ki jo podjetje zaseda. Če je ta niša na trgu popolne konkurence, potem proizvajalci praktično nimajo vpliva na ceno, saj so prisiljeni določiti cene na ravni, ki je približno enaka konkurenci. Če podjetje zasede nišo na monopolnem trgu, ceno v celoti nadzoruje monopolistična organizacija.
Poleg tega so zelo pomembni dejavniki razmere na trgu in časovna nihanja, ki so zanje povezana. V primeru stabilnega povpraševanja na trgu lahko podjetje uspešno uporabi mehanizem pasivnih cen. Njeno bistvo je dosledno upoštevanje dragih načinov določanja cen, ne glede na želje potrošnikov in spremembe na trgu. V primeru povečanja povpraševanja je treba upoštevati mnenja in želje potrošnikov. V takšnih razmerah se mora podjetje prilagoditi strankam in se na vse tržne spremembe odzivati dovolj mobilno.
Na ceno vpliva tudi stopnja življenjskega cikla izdelka, ki se prodaja. Če je izdelek nov, se določijo izvidniške cene. Stroški lahko ob stabilnem povpraševanju dosežejo znatno visoko raven in ko je trg nasičen, mora podjetje znižati cene.
Cene se izvajajo v več fazah. Sprva mora podjetje določiti cilje svoje cenovne politike, nato pa analizirati raven povpraševanja po določenem izdelku. Naslednja faza je obračunavanje in analiza lastnih stroškov ter proučevanje cen konkurenčnih podjetij. Zadnja faza postopka določanja cen je določitev načina določanja cen in njihove dodelitve proizvedenemu izdelku.
