Izdelovalec papirja mora razumeti, da je nesmiselno iskati stranke samo v njihovi regiji. Vzporedno s sproščanjem papirja za potrebe lokalnega trga je priporočljivo poiskati kupca na strani - uporabiti je treba analizo sosednjih regij in iskanje partnerjev tako v njih kot v bližnji tujini. Najprej pa je treba izpostaviti tiste vrste papirja, ki so najbolj povpraševane.
Navodila
Korak 1
Najprej določite tiste vrste papirja, ki ne zahtevajo posebne opreme. Če želite to narediti, morate biti usmerjeni k povpraševanju. Izvedite tržne raziskave, da ugotovite, katere glavne vrste papirja se uporabljajo na vašem območju.
2. korak
Ko opravite raziskavo in nastavite proizvodnjo, začnite sestavljati seznam potencialnih strank. To so lahko uredništva časopisov, revij, podjetja, ki opravljajo tiskarske storitve, in tiskarne. Začnite s svojo regijo.
3. korak
Vzporedno s tem oblikujte prošnje za sodelovanje in po internetu poiščite podjetja ciljne skupine v bližnjih regijah. Če želite pridobiti stranko, lahko uporabite tehnike, kot so povečanje popustov in popustov za velike količine blaga ali za dolgoročno pogodbo.
4. korak
Sodelujte z uredniki industrijskih in podjetniških revij. Z njim lahko sodelujete pri vzajemni poravnavi v obliki plačila dela stroškov izdelkov prek oglaševanja vašega podjetja v njihovi reviji. Ne pozabite, da bolj ko oglašujete svoje podjetje, več potencialnih strank lahko najdete.
5. korak
Poiščite in poiščite regionalne predstavnike, ki si prizadevajo za odstotek uspešnega posla. S to shemo lahko vstopite na skoraj kateri koli trg, najpomembneje pa je, da zahtevate nižjo ceno od konkurentov.
