Ocena konkurenčnega okolja je eden bistvenih korakov pri ustanavljanju novega podjetja. Podjetnik, ki analizira konkurente, nehote preučuje trg, na katerem mora delati. S pomočjo prejetih informacij se sprejmejo odločitve, ki lahko spremenijo prihodnjo strategijo podjetja, ki se ustvarja, in po možnosti najdejo posebno, nenaseljeno nišo. Glavna stvar je biti sposoben pravilno oceniti stopnjo konkurence na trgu.
Navodila
Korak 1
Najprej bi morali vzeti za pravilo, da konkurenca vedno obstaja. Tudi če na stopnji tržne raziskave ni neposrednih konkurentov, se bodo verjetno pojavili kmalu po začetku vašega podjetja. Poleg tega se vedno najdejo potencialni konkurenti, ki se ukvarjajo s podobnimi dejavnostmi in imajo že uveljavljeno bazo strank. Nič jim ne preprečuje, da bi ponudbo blaga, del, storitev razširili na vaš asortiman.
2. korak
Zajamčena pot ne le za oceno stopnje konkurence, temveč tudi za učenje od znotraj znotraj vseh vidikov tekmovalčevih dejavnosti je zaposlitev pri njem kot zaposlenega. Vendar bodo takšne raziskave trajale dolgo. Najboljša možnost za ocenjevanje tekmovalcev so terenske raziskave. Po odločitvi za krog glavnih konkurentov jih obiščite pod krinko potencialne stranke in spremljajte njihove cene. Izberite nekaj dni (dobrih in slabih) in ocenite promet prodajnih mest (pisarn). Če je mogoče, se pogovorite z njihovimi sedanjimi ali nekdanjimi zaposlenimi. Analizirajte tudi glavne oglaševalske medije, ki jih konkurenti uporabljajo pri svojem delu.
3. korak
Koristno bo identificirati in analizirati dobavitelje konkurentov, stopiti v stik z njimi in zahtevati pogoje sodelovanja. Eden od načinov prepoznavanja dobaviteljev je zahtevanje certifikatov kakovosti za izdelke, ki običajno navajajo prejemnika certifikata. V prihodnosti se lahko s tem dobaviteljem obrnete prek spletnega mesta.
4. korak
Poskusite prepoznati edinstvene prednosti svojih konkurentov, na primer pomembne poslovne stike, družinske vezi s "pravimi" ljudmi, administrativni vir, pa tudi prisotnost trgovskih prostorov in prevoza v nepremičnini. V družinskem podjetju so običajno odgovorni položaji ožji sorodniki, to pa vpliva tudi na način poslovanja, ki bi ga morali poznati, da bi ustrezno ocenili stopnjo konkurence.
