Dobro znano dejstvo je, da lahko dve ponudbi, ki jo oddajo menedžerji iz dveh različnih organizacij, dobita povsem nasprotno donosnost. Zato je umetnost pisanja ponudbe ena bistvenih sestavin vašega komercialnega uspeha.
Navodila
Korak 1
Dobro premislite, kakšno blago ali storitve bi naslovnik morda potreboval. V svoji ponudbi cen morate čim bolj izračunati finančne zmožnosti kupca in posledično ocenjeno velikost popusta (v primeru, da stranka vpraša o tem vidiku) ter načine plačila za blago ali storitev. Najboljši prodajni menedžerji vam svetujejo, da si predstavljate mesto potencialne stranke - zakaj bi ga natančno zanimale vaša cena in pogoji? Naslovnik ponudbe naj začuti, da razumete njihove morebitne težave in imate odlično idejo, kako jih rešiti.
2. korak
Zapomnite si glavno - vaša cenovna ponudba mora vsebovati nekaj povsem edinstvenega - česar vaši konkurenti ne bodo mogli ponuditi. To mu bo pomagalo opozoriti nanj. Tak dejavnik je lahko popust pri naročanju velikih količin izdelkov ali bolj priročen način plačila, kot so ga ponudile druge organizacije.
3. korak
V navedku pogosteje uporabljajte zaimek "ti" kot "mi". Ta psihološka tehnika bo stranki pomagala, da bo začutila, da je praktično lastnik izdelka ali storitve, in se bo počutila izključno od prejema popusta.
4. korak
Navedite določen časovni okvir, v katerem bo veljala vaša ponudba cen. Raziskave kažejo, da možgani informacije v prvih 72 urah dojemajo le kot vodilo za ukrepanje. Nove informacije nato izpodrinejo stare podatke in verjetnost, da se boste po ponudbi vrnili po ceni, se znatno zmanjša.
5. korak
Ponudba ne sme puščati dvoumnosti glede tega, kaj se zahteva od stranke. Navedite svoje stike, s katerimi bo naslovnik lahko stopil v stik z vami.
