Ustanovitev lastnega podjetja je nemogoča brez začetnih naložb. Toda podjetnik začetnik praviloma nima dovolj lastnih sredstev za to. Zato je treba pritegniti vlagatelje in to je treba storiti kompetentno.
Navodila
Korak 1
Poiščite izvirno idejo. Prepričajte se, da nekdo drug še ni storil tistega, kar vam je padlo na pamet. V sodobnem svetu inovativnih idej je treba zanimati novost in nestandarden pristop k reševanju problemov in zadovoljevanju potreb potencialne stranke.
2. korak
Ugotovite, kdo so lahko vaši potencialni vlagatelji. Naredite seznam podjetij in ljudi, ki bi morda želeli svoj denar vložiti v vašo idejo.
3. korak
Predstavite svojo idejo potencialnemu vlagatelju. Najbolj primeren način je, da svojo idejo predstavite na specializiranem forumu ali drugem podobnem dogodku, saj se prav pri njih na enem mestu in hkrati zbere veliko ljudi, ki so pripravljeni svoj denar vložiti v inovativne ideje. Ne pozabite, da mora biti vaša predstavitev jasna, razumljiva, opisna in po možnosti jedrnata. Bodite pripravljeni odgovoriti na nadaljnja vprašanja.
4. korak
Začnite ukrepati, še preden nekoga prosite za denar. Če vlagatelj vidi, da se ne samo pogovarjate, ampak tudi delate, se bo do vas obnašal bolj naklonjeno.
5. korak
Pridobite priporočilo ugledne tretje osebe, katere mnenje lahko pozitivno vpliva na vašega potencialnega vlagatelja. To so lahko tisti vlagatelji, ki ste jih že uspeli privabiti, drugi podjetniki, odvetniki in računovodje, profesorji.
6. korak
Bodi pošten. Pogovorite se o prednostih in slabostih vašega projekta. Dokažite, da veste o obstoju konkurentov, pa tudi o njihovih prednostih pred vami in, kar je najpomembneje, vaših prednosti pred njimi.
7. korak
Po predstavitvi ohranite stik z vlagateljem. V roku 24 ur ga pokličite, pošljite dodatne informacije, ki jih je zahteval o vašem projektu. Tudi če se ta oseba ne strinja, da bi v vašo idejo vložila svoj denar, vas lahko zasije s pravimi ljudmi.
8. korak
Občasno se spomnite. A ne samo tako, brez razloga (videti bo kot obsedenost), ampak v povezavi z vašimi uspehi in dosežki (takrat bo to že vztrajnost). Tudi če se vlagatelj ni strinjal, da bo takoj sodeloval z vami, ga lahko s časom prepričate pri vztrajanju pri doseganju cilja.
