Vsako podjetje mora pred lansiranjem izdelkov na trg določiti ceno izdelka. Od tega je odvisen dobiček podjetja in njegov uspeh na trgu. Na določitev najboljše cene vpliva več dejavnikov.
Kako določiti raven cen
Na ceno izdelka vplivajo notranje in zunanje omejitve. Pripišemo lahko notranje stroške in dobičke podjetja, zunanje pa kupno moč, pa tudi cene konkurentov za podobno blago.
Tržnik mora slediti vrsti korakov pri določanju cene izdelka. Upoštevati je treba, da vsaka organizacija ne more samostojno določiti cene za izdelek. Stvar je v tem, da ima vsako podjetje, ki proizvaja izdelek, veliko konkurentov na trgu. Če organizacija nima tržne moči, mora sprejeti tržno ceno izdelka.
Na določanje cen izdelka ne vpliva le finančna moč organizacije. Značilnosti samega izdelka so zelo pomembne. Na ceno vplivajo tudi lastni cilji proizvajalca. Način izračuna cene je lahko kateri koli. Pri izbiri pravega je nujno treba upoštevati stopnjo življenjskega cikla izdelka in stopnjo njegove novosti. Najnižjo možno ceno lahko določimo z upoštevanjem stroškov proizvodnje. Toda najvišja cena je odvisna od tega, ali ima izdelek nekaj posebnih lastnosti.
Povprečna raven cen zaznamuje stroške nadomestnega blaga, pa tudi cene blaga konkurenčnih podjetij. Pri določanju ravni ugodnih cen je treba upoštevati cilje oblikovanja cen. Upoštevati je treba tudi količino povpraševanja. Ko je velik, se lahko cena zviša. Z malo povpraševanja lahko prodaja zniža ceno. Tržnik mora oceniti cenovno elastičnost povpraševanja in šele nato sprejeti odločitev.
Ocena proizvodnih stroškov je zelo pomembna. Tržnik mora pri svojem delu upoštevati fiksne, bruto in spremenljive stroške. Ceno izdelka oddelek za trženje določi na takšni ravni, da niso zajeti le vsi proizvodni stroški, temveč tudi dobiček.
Analiza izdelkov konkurenčnih podjetij
Preden določi raven cen, mora tržnik preučiti blago, ki ga proizvajajo konkurenčna podjetja. Upoštevati je treba cene na trgu. Takšna analiza omogoča podjetju, da določi položaj svojega izdelka glede na konkurenčne izdelke. Po primerjavi se tržnik odloči, katero ceno bo izbral - določil nižjo ali višjo ceno.
Poleg tega je pomembno predvideti, kako se bodo konkurenčna podjetja odzvala na pojav novega izdelka v trgovinah. Šele po tej predhodni analizi lahko izberete način določanja cen in začnete izračunavati prvotno ceno.
Pri določanju ravni cen je vredno upoštevati ne le konkurente in posrednike, temveč tudi državo. Ko je cena dokončno odobrena, jo je treba zabeležiti v dokumentih.
